編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如今很多營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行；如今很多APP會(huì)使用各種方法進(jìn)行拉新，比如常見(jiàn)的分享給好友的方式就是其中一種；本文作者分享了關(guān)于A(yíng)PP裂變拉新中的幾種玩法，我們一起來(lái)看一下。
今天這篇文章會(huì)涉及到APP裂變非常多的細(xì)節(jié)，主要包含三個(gè)方面：分享形式、邀請(qǐng)形式、獎(jiǎng)勵(lì)方案。
APP 的社交裂變價(jià)值是由很多要素一起構(gòu)成的，其中很基礎(chǔ)的一個(gè)要素是連接用戶(hù)的形式，即分享形式，這時(shí)搭配一些內(nèi)容和互動(dòng)，才能讓社交變得有意義。
APP具體的分享形式有很多，如果以微信生?的樣式作為分類(lèi)的話(huà)，主要有文字、網(wǎng)頁(yè)、圖片和小程序。
文字分享形式主要存在于電商類(lèi) APP，主要以口令的形式存在。
當(dāng)用戶(hù)打開(kāi)個(gè)別電商類(lèi) APP 時(shí)，分享一個(gè)促銷(xiāo)商品或一個(gè)紅包活動(dòng)，會(huì)自動(dòng)生成并復(fù)制一個(gè)文字口令；并且會(huì)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)持續(xù)地優(yōu)化來(lái)保證文案內(nèi)容不重復(fù)，之后再引導(dǎo)用戶(hù)打開(kāi)微信；當(dāng)用戶(hù)打開(kāi)好友對(duì)話(huà)框或朋友圈時(shí)，可以直接粘貼發(fā)開(kāi)出去，這已經(jīng)成為某些電商類(lèi) APP 從微信上獲取流量的主要形式。
網(wǎng)頁(yè)鏈接分享形式在這之前是絕對(duì)的主流，現(xiàn)在也是常見(jiàn)形式之一，具體以 H5落地頁(yè)作為載體；其中標(biāo)題是吸引用戶(hù)的核心，標(biāo)題越吸睛，打開(kāi)率越高。
當(dāng)用戶(hù)打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)后，會(huì)看到與 APP 近似體驗(yàn)的信息瀏覽，但不會(huì)顯示全部信息，而是采用“打開(kāi) APP 查看全部”等類(lèi)似字樣的指引，并且使用第三方的深度鏈接技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn) APP 的直達(dá)下載；既優(yōu)化了用戶(hù)體驗(yàn)，也縮短了轉(zhuǎn)化路徑。
圖片分享形式是個(gè)人認(rèn)為非常弁合微信環(huán)境的傳播素材，可以保存圖片朋友圈，也可以直接跳轉(zhuǎn)微信微信群；當(dāng)然，更重要的還是針對(duì)分享的圖片進(jìn)行視覺(jué)效果上的設(shè)計(jì)，從顏色、搭配、布局、文案等要素進(jìn)行優(yōu)化，最大化吸引用戶(hù)接受邀請(qǐng)；就圖片內(nèi)容而言，可以是純文字內(nèi)容，比如金句、片段等，也可以是商品照片、景物美圖、文藝插畫(huà)等與文字進(jìn)行搭配。
小程序分享形式是近幾年誕生的，已經(jīng)被越來(lái)越多的 APP 采用，當(dāng)用戶(hù)打開(kāi) APP 之后，分享里面的內(nèi)容到微信群，就會(huì)呈現(xiàn)小程序的狀?；因?yàn)樾〕绦虻捏w驗(yàn)較輕，符合微信用戶(hù)的使用習(xí)慣，傳播效果往往比較好，并且能與公眾號(hào)相關(guān)聯(lián)。
而且，用戶(hù)在小程序參與裂變后，可以直接進(jìn)行分享，無(wú)需返回APP；當(dāng)然，用戶(hù)使用小程序時(shí)也可以跳轉(zhuǎn)到 APP，完成小程序到 APP 的回流引導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn) APP 的增長(zhǎng)。
對(duì)于 APP 裂變來(lái)說(shuō)，讓用戶(hù)分享出去只是第一步，分享形式解決的是用戶(hù)看到“你邀請(qǐng)我”的問(wèn)題；而成功邀請(qǐng)用戶(hù)是第二步，邀請(qǐng)形式要解決“你邀請(qǐng)到我”的問(wèn)題，只有被邀請(qǐng)者真正觸碰到 APP（即能確認(rèn)邀請(qǐng)的動(dòng)作），APP 裂變才算徹底完成。
APP 裂變邀請(qǐng)的形式主要有兩種，一種是基于邀請(qǐng)碼辨別完成新用戶(hù)獲取，另一種是基于邀請(qǐng)鏈接辨別完成新用戶(hù)獲取。
邀請(qǐng)碼是 APP 裂變非常主要的一個(gè)實(shí)現(xiàn)手段。
當(dāng) APP 通過(guò)各種提醒方式激勵(lì)用戶(hù)主動(dòng)分享之后，好友往往會(huì)看到一串?dāng)?shù)字、一段鏈接、一張圖片或一個(gè)網(wǎng)頁(yè)；上面會(huì)顯示具體的邀請(qǐng)碼，對(duì)方按要求下載 APP 并打開(kāi)后，輸入邀請(qǐng)碼就可以進(jìn)行注冊(cè)；在這之前系統(tǒng)會(huì)判定對(duì)方是否為新用戶(hù)，邀請(qǐng)碼識(shí)別成功并完成注冊(cè)，即算完成一次邀請(qǐng)。
使用邀請(qǐng)碼的 APP 很多，尤其是發(fā)展初期的 APP，因?yàn)楹苤匾曈脩?hù)體驗(yàn)和用戶(hù)質(zhì)量，會(huì)設(shè)置比較高的門(mén)檻，只會(huì)給核心用戶(hù)發(fā)開(kāi)對(duì)外的邀請(qǐng)碼。
當(dāng)快速擴(kuò)張的時(shí)候，邀請(qǐng)碼也是常用手段，如果平臺(tái)對(duì)第三方 APP 的傳播限制比較嚴(yán)格，邀請(qǐng)碼的具體形式可以靈活多變，比如文字口令、海報(bào)圖片等，以保證邀請(qǐng)進(jìn)程不被打斷。
邀請(qǐng)鏈接是第二種保證 APP 成功獲取用戶(hù)的驗(yàn)證形式，與邀請(qǐng)碼不同的地方在于——邀請(qǐng)鏈接實(shí)現(xiàn)的直接獲取用戶(hù)的聯(lián)系方式即注冊(cè)，注冊(cè)之后引導(dǎo)下載APP，相比邀請(qǐng)碼在流程上更流暢，轉(zhuǎn)化也更直接；缺點(diǎn)是容易被平臺(tái)封殺。
無(wú)論采用什么樣的分享形式和邀請(qǐng)形式，為了能裂變更多新用戶(hù)，根據(jù)邀請(qǐng)人數(shù)、分享次數(shù)、被邀請(qǐng)者的激活程度等設(shè)置階梯任務(wù)是一個(gè)很好的方式，而且這是一個(gè)普遍策略。
另外，邀請(qǐng)者和被邀請(qǐng)者都要給予激勵(lì)，這也是提升裂變效果的良好方式。
不過(guò)，再好的策略也離不開(kāi)具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案；只有價(jià)值感強(qiáng)、實(shí)用性強(qiáng)，且有足夠驚喜感的獎(jiǎng)勵(lì)方案，對(duì) APP 的裂變才是有效的；接下來(lái)介紹一下 APP 裂變常用的獎(jiǎng)勵(lì)方案都有什么。
第一種獎(jiǎng)勵(lì)方案就是實(shí)際價(jià)值的激勵(lì)，比如紅包、金幣、兌換積分等虛擬形式但能兌換成錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)；這是最有誘惑力的獎(jiǎng)勵(lì)方案，利用的是逐利心理，只要能賺錢(qián)，哪怕需要付出一點(diǎn)點(diǎn)小的代價(jià)都可以接受。
不過(guò)，此類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)很容易吸引不精準(zhǔn)的用戶(hù)即羊毛黨，也容易被黑產(chǎn)盯上，有成本增加乃至虧損的風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)刻需要關(guān)注風(fēng)控，盡力做到及時(shí)止損。
第二類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)方案是虛擬價(jià)值的激勵(lì)，最典型如優(yōu)惠券，雖然不能兌換成錢(qián)；但可以與產(chǎn)品相結(jié)合，降低付費(fèi)成本，利用的是互惠心理，很多內(nèi)容類(lèi) APP 擅用這一方式進(jìn)行裂變拉新。
第三類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)方案是產(chǎn)品價(jià)值的激勵(lì)，即把實(shí)際的產(chǎn)品作為邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的好處是即可讓用戶(hù)體驗(yàn)到最真實(shí)的價(jià)值，也能幫助新用戶(hù)更好的留存。
常見(jiàn)的產(chǎn)品激勵(lì)根據(jù)不同類(lèi)型的 APP 來(lái)決定，像內(nèi)容類(lèi) APP 的產(chǎn)品型獎(jiǎng)勵(lì)有免費(fèi)的體驗(yàn)課，或者是延長(zhǎng)會(huì)員性質(zhì)的服務(wù)或權(quán)益。
第四類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)方案是實(shí)體物品的激勵(lì)，用戶(hù)完成邀請(qǐng)就能拿到郵寄的實(shí)體獎(jiǎng)品，該方案帶給用戶(hù)的吸引力是不錯(cuò)的，用到的也是互惠心理；但容易被薅羊毛，同樣需要注意風(fēng)控，可以在運(yùn)營(yíng)策略上稍微設(shè)置門(mén)檻來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。
第五類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)方案是結(jié)合多種獎(jiǎng)勵(lì)形式組成游戲化任務(wù)，把分享和邀請(qǐng)行為階梯化，根據(jù)次數(shù)、周期、人數(shù)等設(shè)置不同獎(jiǎng)勵(lì)檔次；每完成一項(xiàng)拉新任務(wù)就獲得獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品從虛擬到實(shí)體、現(xiàn)金到積分均可，領(lǐng)獎(jiǎng)方式可以直接領(lǐng)，也可以商城兌換，至于任務(wù)數(shù)量和難度可以即使變換。
此類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)用最多的是阿里系A(chǔ)PP，大家可以自行體會(huì)。
我們分析了APP裂變的底層模型與產(chǎn)品化細(xì)節(jié)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，APP裂變涉及到非常復(fù)雜的路徑設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)性體驗(yàn)；它不像微信端裂變，而是能夠?qū)崿F(xiàn)端內(nèi)端外相互結(jié)合的產(chǎn)品花增長(zhǎng)模式，只不過(guò)在底層邏輯上與微信裂變、轉(zhuǎn)介紹等沒(méi)有太大差異。
最后分享個(gè)觀(guān)點(diǎn)，裂變路徑對(duì)于裂變效果的影響真的是決定性的，即路徑?jīng)Q定本質(zhì)；你讓用戶(hù)獲得產(chǎn)品前分享邀請(qǐng)，還是獲得產(chǎn)品后再分享邀請(qǐng)，是兩種不同的增長(zhǎng)策略；前者我們稱(chēng)為裂變，后者則是轉(zhuǎn)介紹。
APP老帶新屬于前者還是后者？讀者朋友們可以好好思考下，期待你的答案。